Miksi myynti on vaikeaa?
Kuten joku viisas on aikoinaan sanonut: Myynti on maailman vaikein helppo ammatti ja samalla maailman helpoin vaikea ammatti! Mistä johtuu, että myyjä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana yhä useammin ja onnistujien löytäminen tuntuu entistä vaikeammalta? Yli 12% suomalaisista johtajista pitää myyntihenkilöiden rekrytointia yrityksensä vaikeimpana rekrytointina.
Hyväkin myyjä epäonnistuu usein hänestä riippumattomista syistä. Rekrytointia aloittaessa ei välttämättä olla käyty tulevan ”huippumyyjän” roolia tarpeeksi selvästi läpi. Olemmeko me asettaneet hänelle selkeät tavoitteet, jotta myös myyjä ymmärtää ne? Olemmeko varmoja siitä minkälaista henkilöä haemme kyseiseen positioon? Ennen kaikkea, onko meillä valmiudet tarjota hänelle tuki ensimmäiselle 6-12kk? ..Joka loppujen lopuksi ratkaisee myyntihenkilön ”lentoon” pääsemisen uudessa yrityksessä!
Myyntihenkilöiden rekrytointi on yritykselle pahimmassa tapauksessa kallein investointi koko vuonna. Eikä niinkään siitä syystä, että myyjä onnistuisi ja hänen palkkatulonsa nousisivat tähtitieteellisiksi vaan mikäli rekrytoimme väärän henkilön, koska ei nyt muutakaan ollut tarjolla. Tällöinhän on etukäteen jo pelko, että joudumme pian aloittamaan koko prosessin alusta!
Näistä syistä on entistä tärkeämpää löytää ei niinkään ”paras myyjä” vaan juuri meille sopivin henkilö kun rekrytoimme uutta myyntivoimaa.
Mikä erottaa hyvän myyjän ja huippumyyjän?
Kuka tahansa meistä voi tulla hyväksi myyjäksi käymällä tieto- & taito valmennuksia ja koulutuksia, joilla kasvatamme omaa ammatillista osaamistamme. Huippumyyjällä on paremmin hallussa myös niin sanottu tunneäly, joka koostuu motivaatiosta, tavoitehakuisuudesta ja asenteesta. Tästä MyyntiEste -testauksessa on kyse
Jo rekrytointitilanteessa haluamme varmistua oikean ja sopivimman henkilön löytymisestä, jolloin tulemme MyyntiEsteet® -testauksen hyötyihin. Haastattelutilanteessa pyrimme tottakai aina myös antamaan hyvän kuvan itsestämme, mutta ikuisuuskysymys kuuluukin; Tuntui liian hyvältä hakijalta, voikohan kaikki pitää paikkansa? Jolloin huomaamme hakevamme edelleen omille tuntemuksille varmistusta. ..Jälleen kerran apua ja vastauksia saamme MyyntiEsteet® -testauksen avulla.
Testi on erittäin halpa vakuutus- ja varmistus, että olemme oikeasti löytäneet uuden huipputekijän organisaatioomme.
Vakuutena toimii yli 3.000.000 tehtyä testiä ja edelleen jatkuva tutkimustyö. Miksi me emme käyttäisi sitä hyväksi?
Rekrytoinnin vaikeudesta lisää myös linkkien takaa.
Talouselämä: http://www.talouselama.fi/tyoelama/tosiasioita_tyoelamasta/rekrytoinnin+viisi+mokaa/a380514
Forbes: http://www.forbes.com/sites/georgebradt/2011/04/27/top-executive-recruiters-agree-there-are-only-three-key-job-interview-questions/
MyyntiEsteistä lisää www.adeptus.fi