Tunneäly myyntityössä - Tavoitekirkkaus
TAVOITEKIRKKAUS - AIVOT RAKASTAVAT SELKEYTTÄ Viikoittain, kun valmennuksissa kysyn, että onko sinulle selvää ja kirkasta, mitä sinulta tässä roolissa...
Tutkimusten mukaan, mitä vaativampi työ, muutos- tai johtamistilanne on kysymyksessä, sitä enemmän on merkitystä tunneälyllä eli tunnetaidoilla johtamistyössä.
Havaintojemme mukaan suomalaisessa johtamiskulttuurissa ei edelleenkään riittävässä määrin osata tai uskalleta siirtyä roolista henkilöksi tai tehtävän antajasta keskustelijaksi. Tilanne on suomalaisittain ristiriitainen, koska mm. World Economic Forum on listannut tunneälyn yhdeksi 2020-luvun merkittävimmiksi työelämän taidoista.
Koronavuonna 2020 empatia ja aitous ovat nousseet ominaisuuksiksi ja taidoiksi, joita johtajilta ja esihenkilöiltä halutaan. Automaation ja tekoälyn lisääntyessä tunnetaitavat johtajat nousevat arvoon arvaamattomaan. Seuraava suurempi trendi liiketoimintavalmennuksissa on johtajien ja johtoryhmien tunnetaitovalmennukset. Tämä trendi on jo lähtenyt liikkeelle.
Pehmeä on uusi kova
Tässä ajassa, kun korona asettaa aivan uudenlaiset paineet johtamiselle ja esimiestyölle, tunnetaitavan johtamisen merkitys on tärkeä ymmärtää. Oman henkilöstön, asiakkaiden ja kumppaneiden huolet ja paineet moninkertaistuivat ja myös muuttuivat. Myös johtajan oma maailma muuttuu. Hyvänä esimerkkinä käy etäjohtamistaidot ja niiden kasvanut tarve. Miten pidän tiimini motivoituneena ja inspiroituneena etätyöaikana? Miten varmistan, että työntekijät kokevat arvostuksen tunnetta työssään vaikka ei olla puoleen vuoteen kohdattu nenätysten?
Pinnan alla olevat tunteet
Piilotetut tai pinnan alla olevat tunteet vaikuttavat työpaikoilla asioiden sujumiseen, tuloksellisuuteen ja ilmapiiriin.
Minkälainen tunneilmapiiri sinun työpaikallasi vallitsee? Ahdistunut, stressaantunut, huolestunut, jopa epäoikeudenmukaisuuden ilmapiiri? Tiedät, että näistä tunteista on varsin vähän mitään positiivista hyötyä yritykselle.
Pinnan alla olevat tunteet vaikuttavat päätöksiimme, käyttäytymiseemme ja siten suoritukseemme. Arvostettu työntekijä on valmis panostamaan sen pienen ylimääräisen voiman työhönsä, mistä syntyy se “huippusuoritus”. (Genos Int./Adeptus)
Minkälainen on organisaatio, jossa koetaan enemmän positiivisia tuntemuksia? Näissä organisaatioissa henkilöstö kokee enemmän voimaantuneisuuden, rentouden ja arvostuksen tunteita. Positiivisessa tunneilmapiirissä ihmiset voivat hyvin ja ovat valmiita tekemään sen pienen ylimääräisen panostuksen työssään. Tämä erottaa menestyvät organisaatiot muista.
Minkälaisia taitoja johtajilta tänä päivä odotetaan ja halutaan? Tunneälykäs johtaja osaa lukea myös pinnan alla olevia tunteita ja uskaltaa auttaa alaisiaan näiden tunteiden käsittelyssä. Tunneälyn kehittäminen on siksi liiketoiminnan suorituskyvyn ytimessä.
Yllä mainitut ominaisuudet ovat joukko taitoja, tunnetaitoja, jotka auttavat meitä tulemaan paremmiksi johtajiksi. Tunnetaitava johtaja luo ympärilleen ja organisaatioon turvallisen ja inspiroivan ilmapiirin, jossa ihmiset ovat valmiita tekemään sen pienen ylimääräisen panostuksen menestyksen eteen.
Tunnetaitoja voi kehittää läpi elämän, kuten tietotaitojakin. Haluankin innostaa ja rohkaista sinua tutustumaan lisää aiheeseen.
Adeptus Partners on koostanut napakan yhteenvedon tunnetaitojen merkityksestä liiketoiminnalle sekä mitä valmentaminen sekä sisältää että vaatii organisaatiolta. Tutustu!
TAVOITEKIRKKAUS - AIVOT RAKASTAVAT SELKEYTTÄ Viikoittain, kun valmennuksissa kysyn, että onko sinulle selvää ja kirkasta, mitä sinulta tässä roolissa...
tIEDE IHMISTEN MOTIVAATIOSTA - MOTIVAATION LISÄÄMINEN Tässä jatkoa edelliselle Myyntiesteet blogille.
Mistä myyjän suorituskyky syntyy digitalisaation aikakaudella? Jos sinulla on kuumetta, niin voidaanko suoraan päätellä, että sinulla on flunssa? Ei...