Miten valmennus eroaa perinteisistä myynnin temppukouluista?
Perinteiset myyntikoulutukset ovat usein kokoelma irrallisia myyntitekniikoita tai parhaita käytäntöjä, jotka perustuvat siihen miten myyjä havainnoi ja johtaa myyntiprosessia. Hyvistä opeista huolimatta asiakas ei kuitenkaan aina vastaa näihin tekniikoihin kuten toivomme. Myyjä voi kokea keskustelun menneen myyntiteknisesti oikein ja asiakas vaikutti kiinnostuneelta, mutta kauppoja ei silti synny.
Lähes aina ongelma johtuu siitä, että asiakas on ollut päätöksenteossaan eri vaiheessa kuin myyjä omassa myyntiprosessissaan. Näissä painetilanteissa myyjät eivät tarvitse lisää myyntitekniikoita, vaan ymmärryksen siitä miten ihmiset ostavat.
Ostopsykologia-valmennus eroaa muista myyntivalmennuksista kääntämällä katseen myymisestä ostamiseen. Se antaa myyjille tutkitun rakenteen siitä miten ihmiset muodostavat ostopäätöksen, ja antaa myyjälle etulyöntiaseman pärjätä haastavassa kilpailutilanteessa. Myyjä pysyy aina tilanteen herrana ja fokus pysyy arvon luomisessa.
Yksinkertainen työkalu myyntisi arkeen
ja sen johtamiseen
Ostamisen vaiheisiin liittyvässä havainnoinnissa käytämme apuna karttaa, joka auttaa paikantamaan asiakkaan päätöksenteon vaiheen ja soveltamaan oikeaa myyntistrategiaa kussakin vaiheessa.
Malli on helppo liittää osaksi nykyistä CRM:nne ja myynnin seurantaa. Jos prosessia ei ole kuvattu, kartta soveltuu sellaisenaan kuvaamaan myyntiprosessia. Kartan käyttöä ja eri tilanteiden hallintaa helpottavat yksinkertaiset työkalut, jotka auttavat päivittäisten ongelmatilanteiden ratkaisemisessa.
Pysyvää vaikutusta monioppimisympäristöllä
Muutos ei tapahdu yhdessä yössä. Blnd Academy -verkkokoulutusympäristöllä varmistamme, että vaikutukset ovat pysyviä ja uudet toimintamallit jäävät osaksi yrityksen arkea.
Valmennusjakson pituus vaihtelee 6-12 kuukauden välillä riippuen asiakkaan toiveista. Valmennus sisältää lähiopetusta, eCoachingia, verkko-oppimista ja myyntipalavereiden yhteydessä pidettäviä sparraussessioita.
"Myyntitekninen koulutus on käyty jo loppuun. Mikon oppien kautta olemme oppineet ymmärtämään asiakkaan ostoprosessia paremmin."
